Eloqua est le leader dans les marchés du Marketing Automation et du management de la performance du revenu. La technologie Eloqua reflète l'important changement qui a eu lieu dans le marché BtB ces dernières années. De nos jours les acheteurs BtB passent énormément de temps à se documenter et à rechercher des informations sur les technologies et les services qu'ils souhaitent acheter avant de contacter directement un commercial. Ce changement a ainsi fait basculer une grande part de la responsabilité du process d'achat des sales au marketing. Les marketeurs ont ainsi davantage de pression afin de déterminer, parmis cet ocean de pistes, lesquelles sont des pistes qualifiées grace à un système de scoring et placer les pistes froides dans un nurturing programme pour continuer à les nourrir jusqu'à ce qu'elles soient pretes pour l'acte d'achat. Eloqua donne ainsi aux sociétés un ensemble d'outils pour donner du pouvoir aux commerciaux leur permettant de suivre avec attention les prospects fournis par le marketing, les approcher de façon proactive et accélérer le processus de vente.